Cosa vuol dire fare revenue management
Modellare il proprio business senza attendere che le camere si vendano da sole!!
Ai giorni d' oggi, con la forte crisi che investe il settore turistico, gli hotel hanno bisogno di una base di business per massimizzare i risultati economici aziendali, coprire tutte le spese gestionali e gestire i ricavi.
Vendere tutte le camere allo stesso prezzo raramente produce un buon tasso di occupazione e un buona tariffa media.
GLI ERRORI
Affidarsi a tariffari stagionali fissi può compromettere periodi di bassa frequenza e stagionalità , politiche di lastminute aggressive o forte abbassamenti delle tariffe creano il pericolo del confronto tra clienti che prenotando anticipatamente possono lamentarsi e diffondere un'immagine negativa della struttura.
LA SOLUZIONE
In risposta all'attuale necessità di adottare nuove tecniche di vendita, Vi offriremo la nostra consulenza e vi affiancheremo in diverse strategie, imparando a:
-Analizzare i dati storici e il mercato
-Determinare tariffe dell'hotel diversificate e dinamiche
-Stabilire le tariffe a seconda dei segmenti di clientela
-Trovare il giusto compromesso tra occupazione e tariffa media
-Ottimizzare i ricavi dell'hotel, coprire le spese con tariffe speciali e usare le tariffe standard per i profitti.
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